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"SFR aide ses distributeurs face à Free Mobile ou SFR les laisse disparaitre ?"; le blog telecoms http://telecoms.zeblog.com,

Par telecoms :: vendredi 10 février 2012 à 11:30 :: 2012

Social Media : Tableau noir avec une illustration World Wide Web.

"SFR aide ses distributeurs face à Free Mobile ou SFR les laisse disparaitre ?"; le blog telecoms http://telecoms.zeblog.com,

SFR compte un réseau de 800 Espaces SFR dont une grande partie est "encore" composée de "Distributeurs" Indépendants qui ont investi pour entrer dans le Reseau de Franchise SFR (selon infos disponibles sur le net) :

  • ticket d'entrée 10 000 euros,
  • apport personnel 150 000 euros,
  • une boutique d'au moins 80 m2 (2 millions d'euros dans un centre commercial),
  • une force "commerciale",
  • ...,

SFR est "propriétaire" de la clientèle "apportée" par ses Espaces SFR,

en contrepartie, SFR "rémunère" chaque Espace SFR pour son activité commerciale de cette façon :

  • un montant fixe forfaitaire à chaque "ouverture" de ligne,
  • un pourcentage sur les communications mensuelles de la clientèle "apportée" par un Espace SFR, ce qui se nomme l'AIRTIME,
  • une rémunération définie par SFR suite aux enquetes faites par les structures mandatées par SFR qui portent sur l'activité, la façon de recevoir, de conseiller,... un "client" de chaque Espace SFR,

SFR a vu 3 arrets en Justice en 2011 "requalifier" son Reseau de Distribution : la Cour de Cassation et la Cour d'Appel de Versailles ont jugé qu'un "distributeur" Espace SFR est en fait un "salarié" de SFR; et qu'un "salarié" d'un "distributeur" Espace SFR est aussi un "salarié" de SFR,

SFR compte 800 Espaces SFR : requalifier son Reseau a un coût "extremement" important pour SFR et pour son propriétaire Vivendi,

SFR a démontré son incapacité à "anticiper" l'arrivée de Free Mobile et à "gérer" l'impact destructeur sur les marges : un Espace SFR est un "vrai patron de PME" qui vit selon le modèle économique décrit ci dessus,

alors, plus de vente à cause de Free Mobile = plus de rémunération pour les Espaces SFR,

partant de ce constat, la trésorerie des Espaces SFR (= les Indépendants et non ceux qui appartiennent à 5/5 ou à SFD, le Reseau en Propre de SFR) n'est plus que de quelques jours devant elle : les charges supportées par un Espace SFR (l'achat des boutiques, les coûts de réaménagement pour passer au Nouveau Concept, les rémunérations des forces commerciales,...) ne pourront etre honorées,

celles de janvier ont été "couvertes" par les rémunérations de Decembre 2011 réglées avec un mois de décalage mais celles en cours ou à venir ne pourront l'etre puisqu'il "serait" dit (= non démenti à ce jour par SFR, sauf erreur) que la baisse des Ventes depuis l'arrivée de Free Mobile "serait" de 80 % dans les Espaces SFR,

face à l'obligation de requalifier le Reseau de 800 Espaces SFR, l'arret brutal des Ventes dans le Reseau SFR, comment SFR va t il réagir ?,

  • soit SFR "accompagne" comme il se devrait ses propres Distributeurs, le temps pour eux de retrouver un niveau de rémunération compatible à la poursuite d'une activité commerciale,
  • soit SFR "profite" de cette hécatombe pour "s'allèger" à mondre coût des Distributeurs Espaces SFR Indépendants,

SFR "oublie ", comme Orange et Bouygues Telecom d'ailleurs, de prendre en compte son offre tout Internet RED "concurrente" des Espaces SFR dans ses contrats de Distribution,

SFR a multiplié les accords de Distribution "concurrents" comme avec La Fnac, La Poste,... : donc plus d'AIRTIME à verser (l'AIRTIME = le fonds de commerce d'un Espace SFR), plus de coût de requalification du Reseau de Distribution actuel,...,

partant de ce "constat", à "votre" avis :

  • comment un patron de PME d'un Espace SFR peut il vivre ou survivre dans ce contexte ?,
  • SFR aidera t il ou laissera t il éliminer ses Distributeurs Indépendants ?,

SFR et son propriétaire Vivendi sont "contactés" et "invités " à clarifier leur stratégie auprès de ceux qui ont "bati" la réussite commerciale que SFR met en "avant", leurs "Distributeurs "Espaces SFR.

ps : lecteurs, n'hésitez pas à me contacter pour aborder tout type de sujet, je prendrais toujours le temps de vous répondre,

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